王健(jian)林(lin)說，沒(mei)有利(li)潤，哪(na)來的服務？低價策略，必死無疑！

經常有客戶來電說：你們的彩鋼板為什么不(bu)降價呢？價格太高不(bu)好賣啊？小(xiao)彩卷給大家(jia)講(jiang)個小(xiao)故事(shi)哈(ha)。

曾經(jing)有(you)一個業務員問(wen)老(lao)板：“市場(chang)上(shang)有(you)很(hen)多小廠，價(jia)格很(hen)低，已經(jing)搶走我(wo)們的很(hen)多客(ke)戶，怎么辦？”老(lao)板反問(wen)道(dao)：“既然小廠這么厲(li)害，為什(shen)么一直(zhi)是(shi)小廠，而我(wo)們卻是(shi)大廠呢？”實(shi)際上(shang)，“低價(jia)”在(zai)(zai)市場(chang)上(shang)通常只是(shi)扮演著“攪(jiao)(jiao)局”的角(jiao)色，成事不足，敗(bai)(bai)事有(you)余(yu)。在(zai)(zai)對抗(kang)性(xing)競爭(zheng)中，高(gao)(gao)價(jia)經(jing)常被低價(jia)攪(jiao)(jiao)得心煩(fan)意亂甚(shen)至膽戰(zhan)心驚，但低價(jia)最終(zhong)總(zong)是(shi)難敵高(gao)(gao)價(jia)，甚(shen)至在(zai)(zai)高(gao)(gao)價(jia)面前一敗(bai)(bai)涂地。

在藍天板業生產服務彩鋼板12年的(de)經(jing)驗中，有我(wo)們一直合作(zuo)多年的(de)客(ke)戶，他們只(zhi)做藍天彩鋼板。問其原(yuan)因(yin)都說因(yin)為質量有保證，不用擔心維(wei)護(hu)客(ke)戶的(de)成本，更不用擔心損壞信譽。

沒有利潤的(de)支撐，哪來的(de)售后服務和不斷的(de)創新！

客(ke)戶一(yi)直覺得藍天彩鋼(gang)板(ban)貴(gui)，拼命壓價，可(ke)是大家有(you)算過這些嗎？研發成本(ben)你加(jia)(jia)了(le)嗎？人工成本(ben)加(jia)(jia)了(le)嗎？管理成本(ben)加(jia)(jia)了(le)嗎？你還(huan)要(yao)售后(hou)嗎？還(huan)要(yao)質保嗎？服務的(de)前提(ti)是利(li)潤(run)，利(li)潤(run)空(kong)間(jian)可(ke)以(yi)被擠壓，但不能(neng)消(xiao)失，否則連(lian)同(tong)利(li)潤(run)一(yi)起消(xiao)失的(de)還(huan)有(you)服務。

小彩卷說了這么多，智慧的你懂的。因為有你的參與讓我們一起，維護彩鋼板市場的良性發展，期待你的來電：4006380318